高质量发展调研行济宁：一个跨境电商店铺带动企业全面升级

济宁市深化外贸体制改革，推动跨境电商与传统特色产业带相融合，不断壮大新业态。嘉祥县生产的滑雪手套占到了全国出口份额的四分之三，眼下，当地正利用跨境电商开拓海外市场，推动产业变革升级。

嘉祥融媒记者江丹丹:“这双骑行穿，这双防晒用。这是一家滑雪手套企业开发的新产品，今年在欧洲市场已经卖出了近2000万元，这可是纯纯的业务增长点。但为什么选择这两个产品方向呢？源于一份跨境电商数据报告。”

山东建华中兴手套股份有限公司销售主管刘慧锦:“我们在阿里巴巴国际站上线了一个店铺，它会给我们推送一个大数据报告，哪些产品点击率高、销量好。我们会根据这个报告来调整我们的研发方向和产品类型。”

而就在几年前，企业对发展方向还没有理清头绪。一边是美国等传统市场面临饱和甚至下滑，一边是新兴市场的拓展难题，企业大部分业务太过依赖线下展会。

山东建华中兴手套股份有限公司董事长陈建华:“我们通常组织业务人员带着样品到国外，摆上自己的展品，等着客户来参观，来交流，这样有点‘守株待兔’的感觉。”

为解决这类共性问题，济宁市实施“跨境电商+产业带”培育行动，组织跨境电商平台、头部服务商深入嘉祥手套特色产业集群，对接贸易渠道，培训技能人才。在一场培训会上，建华中兴结识了阿里国际站的专家。企业想上线一个国际店铺，但产品都是贴牌代加工，没有自己的专利，无法上线销售。

山东建华中兴手套股份有限公司研发助理张万礼:“这就倒逼着我们往自主设计转型，我们研究不同国家地区的版型风格和所需求的功能，并结合销售数据开发新的产品。补上这一环后，就拉长了我们的产业链，对我们的客户黏性、利润都有很大提高。”

企业从原来的3类纯代工产品，扩充到了现在的10类自主设计产品。这个店铺上线后，企业当年的出口额就增长了30%。

嘉祥融媒记者江丹丹:“我网购下单后啊，那等快递的心是迫不及待，国外客户也是如此。但在手套产品开发中 ，企业要漂洋过海地寄样品过去，如果需要修改，那还要再做样品、再寄出去，一来二去，就超出发货时间了。”

山东建华中兴手套股份有限公司副总经理陈旭:“针对这个问题呢，我们上线了3D设计系统，通过虚拟缝制制作出3D样品，现在客户通过线 上可以360度无死角地去查看。所以我们的开发周期从原来的3个月，缩短到现在的两周。

从技术、产品种类，到业态、市场，一个跨境电商店铺的上线，带动了企业的全面升级。